中国石油网消息 (特约记者韩金峰)截至5月31日，山东销售济宁分公司5月份新增油品客户2000多个，实现新增销量542.3吨。

　　5月份，济宁分公司积极克服4座加油站因修路或拆迁关停、3座加油站站前道路施工等不利因素，坚持以客户为中心的营销理念不动摇，做实客户开发管理，努力推进油品销售挖潜提量。

　　持续排查，做到有数。各片区党支部、加油站按照公司要求，继续推进上半年市场摸排和客户普查工作，细化摸排调查内容，对商圈市场变化做到及时掌握、心中有数。根据摸排结果，及时更新“一图两表”内容数据，不断完善客户开发计划、修订开发目标。

　　加强管理，确保稳固。为稳固客户群体、稳定基础销量，各片区党支部、加油站加强现有客户管理，利用业务系统梳理客户消费数据，强化《月度客户管理计划书》工作落实，对消费异常客户提前预警、提前干预。针对濒临流失和已流失客户，加大回访的同时辅助“暖心券”“一客一议”政策，最大限度保证客户不流失。

　　“六进”宣传，推进开发。各片区党支部区域客户开发小团队，积极利用汽柴油销售政策，全力推进站外“六进”客户开发。汽油客户开发方面，充分运用“天使卡”“公务员卡”“齐鲁工惠卡”政策，进医院、进单位，全面出击扩大汽油客户开发。柴油客户开发方面，紧盯工程建设、物流运输等用油，充分运用“一客一议”手段，边普查边开发，有效提升单位客户开发成效。