“大数据分析与应用”、“新媒体营销”、“商业创新模式”……互联网给每个产业带来全新挑战，如何应战？今年5月，南京大学商学院成志明教授发起的“商海书香”东方智业企业家书院开讲。半年来，成教授推荐的《互联网思维》、《大数据时代》、《参与感》、《平台战略》等阅读书目，给企业家们带来一轮轮密集的“洗脑风暴”。

企业家为什么要读书？成志明教授用曾国藩的“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”，作为书院精神之楔。书院荐书及时跟进最新管理流变，同时兼顾中国传统文化与现代国际视野。成教授认为，今天的企业家们只有摒弃浮躁心态，从阅读中扩容知识结构、提升思想观念与管理手段，才能成就伟业。除了读书与专题研讨，“商海书香”还通过研修、游学等形式，给不同行业、不同规模企业的管理者们提供一个平等交流、分享、思想碰撞的平台。

管理有啥鲜招

在这个时代，管理有哪些新鲜招数？“商海书香”第一堂课，不是名家名著，而是一本《德胜员工守则》。成立于1997年的德胜（苏州）洋楼有限公司，是被一些管理界人士称为“中国企业管理圣经”的公司，一个从不让员工打卡、报销不用签字的单位，堪称管理界传奇。对照着《德胜员工守则》这本书，会员们来到苏州工业园区，参观了德胜总部。

“首选读这本书，就是想刷新会员们的管理理念。”成志明教授说。德胜具有独特的管理理念：每一项工作的程序都要一板一眼去做。比如清洗游泳池要走五道程序，咖啡屋不同天气开几盏灯，招待客人每15分钟续一次水等。德胜公司还规定，只要工作满五年，每个农民工都可以免费出国考察一次。当然，成志明教授也坦言，“德胜模式有其自身特点，不能盲目照搬。”

互联网怎么拥抱

互联网、大数据，读书会上，通过阅读与分享，企业家们经历了一轮密集的“互联网洗脑”。

“管理者应该积极拥抱互联网，才能在商海中保持不败。”在《互联网思维》一书的研讨现场，苏宁云商副董事长孙为民以苏宁的转型为例，阐释互联网是怎样促进了苏宁传统模式的更新升级。他介绍说，苏宁收购了PPTV、美图秀秀等网站，同时布局3C、S-TV、门店超市，线上线下同时布局，打造一个与实体店等量齐观的虚拟苏宁。

“很多传统企业面对互联网的汹涌袭来，都很惶恐。我们要做的，是低头做事，抬头望天。”南京金陵饭店集团有限公司董事、总经理李建伟说，互联网赋予了传统的酒店业、旅游业一系列新的机遇，但是传统行业没必要一谈互联网就忧心忡忡、茫然失措。我们必须做的，是跟上时代步伐，利用好大数据、互联网，但是也要在求变中保持稳健心态。

大数据怎么用

大数据时代带来了怎样的思维和商业变革？《大数据时代》一书，是研究大数据的先河之作，也受到企业家们的热捧。思科中国区数据中心市场部产品经理李浩明举例说，去年“双11”淘宝网一天完成了350亿的成交。但是，大数据告诉我们，当天购买比基尼内衣最多的地区不是海南、不是沿海城市，而是与大海搭不上边的新疆地区。有了大数据,企业家看问题的视角会有新的拓展。

“未来的商业格局一定是得数据者得天下。”李浩明建议，一些大公司大多手头已经有海量数据，可以利用大数据来提升竞争力，甚至可以直接出租数据来获取利益。小公司也要利用好大数据，或许就能抓住机会实现赶超，“比如小米公司的逆袭、大众点评网的崛起等，都是很好的例子。”

“大数据时代的来临，我们都无法回避。”读书会上，成志明教授建议，企业应该直面变革。小企业在变革中不能置身事外，要知道哪些数据是相关的、有价值的，要明白数据是一种积累，更要懂得数据是一种资产，深度地去挖掘其潜在价值。

新媒体营销怎么做

“小米”这两年的崛起，离不开新媒体营销。《参与感：小米口碑营销内部手册》这本书，也深度解剖了小米品牌这个互联网时代颇受关注的著名案例。

资深广告人、奥美世纪华北区副总经理王川在读书会上交流发言说，借助新媒体，一大批品牌成为传奇。小米、微信、皇太吉、余额宝、雕爷牛腩等品牌，都是因为成功嫁接新媒体，将营销做出了新特色。

阅读《参与感》这本书，可以发现小米的成功路径。王川分析说，小米是从用户出发来营销产品的，这是互联网时代我们首先要转变的态度。小米给用户打上了标签：“懂手机的内行”。然后，小米又想方设法放大标签，比如邀请专业性的粉丝参与小规模内测等等。在销售时通过业内消息、谍照、意见领袖发声等方式泄露新品信息，吸引更多潜在用户的注意力,制造稀缺噱头，最后的饥饿营销像卖“期货”一样卖手机。

互联网“免费为王”，企业怎么盈利？对此，王川认为，微信、滴滴打车这些品牌可以借鉴，它们的共同特征，是利用互联网的聚合能力打造出用户平台，再从用户的行为中寻找赢利机会。

(责任编辑：高晋茹)